1- Les stratégies Business:
Les stratégies Business sont des choix stratégiques qui permettent à une entreprise de se différencier sur le marché et de mieux répondre aux attentes de ses clients. Elles consistent en l'identification des domaines d'activité stratégique (DAS) de l'entreprise, qui regroupent des produits ou services similaires, et en la mise en place de stratégies spécifiques pour chacun d'entre eux. Les facteurs de performance d'un DAS et les stratégies de DAS sont deux éléments clés à prendre en compte dans la mise en place des stratégies Business.
a-Les facteurs de performance d'un DAS
Les facteurs de performance d'un DAS sont des éléments clés qui influencent la réussite d'une stratégie Business. Ils comprennent plusieurs éléments, tels que la taille du marché, la croissance du marché, la part de marché, la concurrence, la rentabilité, les coûts, la qualité, l'innovation et la réactivité. Ces facteurs doivent être pris en compte dans l'élaboration de la stratégie Business pour assurer la viabilité et la rentabilité du DAS.
b-Les stratégies de DAS
Les stratégies de DAS sont des choix stratégiques spécifiques pour chaque DAS de l'entreprise. Elles sont souvent basées sur la position concurrentielle de l'entreprise sur le marché, ainsi que sur les facteurs de performance du DAS. Il existe plusieurs stratégies de DAS, telles que la stratégie de leadership par les coûts, la stratégie de différenciation, la stratégie de focalisation et la stratégie de diversification.
La stratégie de leadership par les coûts consiste à offrir des produits ou services à un prix inférieur à celui de la concurrence, en réduisant les coûts de production, de distribution et de marketing. Cette stratégie convient aux DAS avec une forte concurrence et des clients sensibles au prix.
La stratégie de différenciation consiste à offrir des produits ou services uniques ou de haute qualité, qui se distinguent de ceux de la concurrence. Cette stratégie convient aux DAS avec une faible concurrence et des clients exigeants.
La stratégie de focalisation consiste à se concentrer sur un segment spécifique du marché, en offrant des produits ou services qui répondent aux besoins spécifiques de ce segment. Cette stratégie convient aux DAS avec une forte concurrence et une demande spécifique.
La stratégie de diversification consiste à étendre l'activité de l'entreprise à de nouveaux DAS, en s'appuyant sur les compétences existantes. Cette stratégie convient aux entreprises qui cherchent à se diversifier pour réduire les risques ou pour exploiter de nouvelles opportunités.
2-Les Stratégies Corporate
Les stratégies Corporate sont des choix stratégiques qui visent à maximiser la performance de l'ensemble des activités d'une entreprise, en tenant compte des synergies et des complémentarités entre elles. Les outils d'analyse du portefeuille d'activités et les orientations stratégiques du portefeuille d'activités sont deux éléments clés à prendre en compte dans la mise en place des stratégies Corporate.
a-Outils d'analyse du portefeuille d'activités
Les outils d'analyse du portefeuille d'activités sont des méthodes qui permettent d'analyser la position concurrentielle et la contribution financière de chaque activité de l'entreprise, en vue d'optimiser le portefeuille d'activités. Il existe plusieurs outils d'analyse du portefeuille d'activités, tels que la matrice BCG, la matrice ADL, la matrice McKinsey, la matrice GE et la matrice Ansoff.
La matrice BCG (Boston Consulting Group) permet d'analyser la position concurrentielle et la contribution financière de chaque activité de l'entreprise, en classant les activités en quatre catégories : vache à lait, étoile, dilemme et poids mort. Cette matrice permet d'identifier les activités qui méritent des investissements supplémentaires et celles qui doivent être abandonnées.
La matrice ADL (Arthur D. Little) permet d'analyser la position concurrentielle et la contribution financière de chaque activité de l'entreprise, en prenant en compte plusieurs facteurs, tels que la part de marché, la croissance du marché, la rentabilité et les coûts. Cette matrice permet de déterminer la position stratégique de chaque activité et d'identifier les actions à prendre.
La matrice McKinsey permet d'analyser la position concurrentielle et la contribution financière de chaque activité de l'entreprise, en prenant en compte plusieurs facteurs, tels que la part de marché, la croissance du marché, la rentabilité et les coûts. Cette matrice permet de déterminer la position stratégique de chaque activité et d'identifier les actions à prendre.
La matrice GE (General Electric) permet d'analyser la position concurrentielle et la contribution financière de chaque activité de l'entreprise, en prenant en compte plusieurs facteurs, tels que la part de marché, la croissance du marché, la rentabilité et les coûts. Cette matrice permet de déterminer la position stratégique de chaque activité et d'identifier les actions à prendre.
La matrice Ansoff permet d'analyser les options de croissance de l'entreprise, en prenant en compte deux dimensions : les produits existants et les marchés existants ou nouveaux. Cette matrice permet d'identifier les options de croissance possibles, telles que la pénétration de marché, le développement de produits, la diversification et la stratégie de retrait.
b-Les orientations stratégiques du portefeuille d'activités
Les orientations stratégiques du portefeuille d'activités sont les choix stratégiques qui visent à maximiser la performance de l'ensemble des activités de l'entreprise, en fonction de leur position concurrentielle et de leur contribution financière. Les principales orientations stratégiques sont la croissance, la consolidation, la réorganisation et le désinvestissement.
La croissance consiste à investir dans les activités qui ont un fort potentiel de croissance, en vue d'augmenter le chiffre d'affaires et les profits de l'entreprise. Cette orientation stratégique peut être mise en place en développant de nouveaux produits, en pénétrant de nouveaux marchés, en acquérant des entreprises complémentaires ou en développant des partenariats stratégiques.
La consolidation consiste à renforcer la position concurrentielle de l'entreprise dans ses activités existantes, en vue de maintenir ou d'augmenter ses parts de marché et sa rentabilité. Cette orientation stratégique peut être mise en place en investissant dans la R&D, en améliorant la qualité des produits et des services, en réduisant les coûts de production, en optimisant la chaîne d'approvisionnement et en améliorant l'efficacité opérationnelle.
La réorganisation consiste à réorganiser le portefeuille d'activités de l'entreprise, en vue d'améliorer sa structure organisationnelle et sa gestion des ressources. Cette orientation stratégique peut être mise en place en fusionnant ou en scindant des activités, en réduisant la taille de l'entreprise, en externalisant certaines activités ou en réorganisant la chaîne de valeur de l'entreprise.
Le désinvestissement consiste à se retirer des activités qui ne contribuent pas de manière significative à la performance de l'entreprise, en vue de libérer des ressources pour investir dans des activités plus rentables. Cette orientation stratégique peut être mise en place en vendant des activités, en abandonnant des produits ou des marchés non rentables, en réduisant les coûts de structure ou en fermant des usines non rentables.
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